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A Ascensão Acelerada da Decoração para o Lar com Marca Própria
Expansão impulsionada pelo varejo: Como Target, IKEA e Wayfair construíram portfólios competitivos em design com marca própria
Grandes lojas de artigos domésticos têm realmente intensificado seus esforços no que diz respeito a produtos de marca própria nos últimos tempos. Elas não estão mais apenas tentando igualar grandes marcas conhecidas, mas competindo diretamente com elas em termos de aparência e qualidade. Com suas próprias equipes de design trabalhando nos bastidores e atualizações constantes sobre o que os consumidores desejam no momento, esses varejistas conseguem montar conjuntos completos que combinam bem entre si, desde móveis para sala de estar até almofadas decorativas e quadros para parede. O que torna isso possível? Seu modelo de negócios permite que reajam rapidamente a qualquer tendência que surja. Linhas de novos produtos chegam às prateleiras em apenas algumas semanas na maioria das vezes, mantendo preços muito mais baixos do que produtos similares com marca que vemos em outros lugares. Considere uma grande rede como exemplo — desde cerca de 2021, ela vem lançando algo em torno de 150 novos itens exclusivos de decoração doméstica por ano, voltados especificamente a clientes que não querem pagar preços premium, mas ainda assim desejam opções elegantes. Nos bastidores? Essas empresas acompanham de perto o comportamento dos clientes por meio de análises detalhadas e mantêm controle rigoroso sobre onde os produtos são fabricados. Não se trata apenas de economizar dinheiro; há um planejamento sério por trás da evolução rápida dos designs para permanecer à frente do que as pessoas estão procurando.
Dados de mercado: crescimento anual composto de 12% (2020–2023) em decoração residencial de marca própria – insights da Nielsen e Statista
As decorações domésticas com marca privada apresentaram um crescimento impressionante nos últimos anos, atingindo cerca de 12% de taxa de crescimento anual composta (CAGR) entre 2020 e 2023, segundo dados da Nielsen e Statista. Isso é, na verdade, cerca de três vezes mais rápido do que o alcançado pelas marcas tradicionais durante os mesmos anos. O que está por trás dessa tendência? Bem, as mudanças nas atitudes dos consumidores parecem ser um fator importante. Cerca de dois terços dos compradores hoje acreditam que as marcas próprias oferecem qualidade tão boa quanto as grandes marcas nacionais, mas por muito menos dinheiro. O aumento dos custos e a forma como as pessoas estão ajustando seus hábitos de consumo após a pandemia certamente contribuíram para essa mudança. Em 2023, as marcas privadas representavam cerca de 28% de todas as vendas de acessórios domésticos, um aumento em relação aos aproximadamente 19% antes da pandemia. Os próprios varejistas também estão respondendo, destinando mais espaço nas prateleiras a suas marcas próprias a cada ano (cerca de 15% a mais anualmente), ao mesmo tempo que reduzem a presença de concorrentes de médio porte. Isso significa que as marcas de loja estão ganhando terreno real no mercado, dificultando a posição de produtos com marcas estabelecidas.
Mudança nas Percepções dos Consumidores: Valor, Qualidade e Estilo se Convergem
Comportamento pós-pandêmico de redução de gastos: Quando 'acessível' já não significa 'comprometido'
Quando a pandemia atingiu, mudou completamente o que as pessoas valorizam ao fazer compras. Cerca de 7 em cada 10 consumidores globais começaram a comprar produtos que durassem mais, em vez de itens baratos que descartariam rapidamente, segundo pesquisa da Bazaarvoice de 2025. Especificamente no setor de decoração para o lar, estamos vendo algo interessante acontecer. Não se trata mais apenas de economizar dinheiro. As pessoas estão fazendo escolhas deliberadas por opções mais simples porque acreditam que as marcas próprias podem ser tão boas quanto as marcas renomadas. Os consumidores de hoje querem artesanato genuíno em seus móveis, materiais de qualidade e práticas de produção éticas. Eles não estão mais aceitando o segundo melhor. As lojas também perceberam essa mudança. Muitas agora oferecem acabamentos de alta qualidade, materiais obtidos de forma sustentável com certificações adequadas e contam histórias sobre como suas coleções se complementam visualmente. A grande diferença que costumava existir entre as marcas de loja e os fabricantes conhecidos? Essa lacuna está diminuindo rapidamente. Empresas que antes dependiam apenas da reputação da marca estão se vendo agora competindo em pé de igualdade com as marcas próprias.
Ameaça de marca branca de decoração residencial ampliada por prova social e curadoria liderada por influenciadores
As pessoas querem saber o que os outros pensam antes de gastar dinheiro em itens para decoração residencial. Cerca de dois terços dos consumidores que compram móveis e objetos decorativos consultam, inicialmente, as opiniões de outros clientes online, especialmente buscando comentários sobre se determinado produto valeu o preço pago (segundo relatório da Bazaarvoice, de 2025). Influenciadores nas redes sociais também ajudam a valorizar produtos de marcas próprias das lojas. Eles frequentemente demonstram como essas opções mais acessíveis podem ficar ao lado de artigos de designers caros, desde que bem estilizadas, em plataformas como Instagram, TikTok e Pinterest. Ao observarmos essas fotos cuidadosamente produzidas, começa a se desfocar a linha divisória entre itens baratos e sofisticados. O que antes era considerado simplesmente uma alternativa econômica agora é apresentado como uma escolha inteligente feita por pessoas familiarizadas com as tendências da moda. Essa mudança é relevante porque os consumidores passam a enxergar as marcas próprias não como opções secundárias, mas como verdadeiras declarações de estilo que, culturalmente falando, têm peso real. Como consequência, as marcas tradicionais precisam se esforçar mais para se destacar diante da concorrência atualmente.
Pressão Competitiva Direta: Espaço nas Prateleiras, Preços e Erosão das Margens
O controle dos varejistas sobre colocação, promoção e vendas em conjunto desfavorece as marcas nacionais
Quando se trata de espaço em loja, tanto físico quanto online, os varejistas detêm todo o poder. Seus próprios produtos são posicionados exatamente onde os clientes olham primeiro, em prateleiras ao nível dos olhos, e ocupam posições privilegiadas em aplicativos móveis e sites. Os produtos de marcas nacionais frequentemente acabam guardados em seções difíceis de encontrar ou perdidos nas profundezas dos resultados de busca. A mesma situação se repete também durante períodos de promoções. As marcas próprias tornam-se as estrelas das ofertas de festas sazonais e atualizações sazonais, aparecendo em todos os lugares em diferentes categorias de produtos. Considere, por exemplo, almofadas decorativas: comumente são vendidas em conjunto com sofás com desconto, enquanto acessórios de marca ficam completamente de fora. Todas essas estratégias tornam muito mais difícil para marcas externas serem vistas ou compradas pelos consumidores. Analisar os números revela outra realidade completamente diferente. As redes de varejo geralmente obtêm uma margem de lucro cerca de 8 a 10 por cento maior ao vender suas próprias linhas de decoração em comparação com as marcas nacionais. Isso explica por que controlar o espaço nas prateleiras não é mais apenas uma boa estratégia comercial — hoje é essencial para a rentabilidade.
Ancoragem de preço e canibalização de marca privada de SKUs de marca intermediária
A prática do ancoramento de preços estratégico realmente aumenta a pressão enfrentada pelos varejistas. Quando lojas colocam seus produtos de marca própria ao lado de produtos de grandes marcas com diferenças de preço óbvias de 20 a 30 por cento, os consumidores percebem imediatamente quais itens oferecem melhor custo-benefício. Isso faz com que os produtos de faixa média pareçam caros em comparação. O efeito é particularmente forte em áreas onde a aparência importa tanto quanto a funcionalidade, pense em coisas como lustres sofisticados, mesas laterais bonitas ou roupas de cama temáticas para as festas. Pessoas que desejam algo que pareça luxuoso sem gastar muito estão agora se voltando para vasos, quadros e pratos de cerâmica produzidos pela loja, em vez de pagar de 50 a 150 dólares por marcas conhecidas. Os fabricantes nacionais se veem presos entre duas opções ruins aqui. Se reduzirem os preços para competir com as marcas da loja, reduzem seus lucros em cerca de 15 a 25 por cento. Mas manter os preços altos significa perder volume de vendas completamente. De qualquer forma, essas empresas acabam prejudicando seu resultado final em mercados que costumavam ser bastante lucrativos.
Contramedidas Estratégicas para Marcas Estabelecidas
Diante de uma ameaça crescente de marcas de decoracão doméstica de marca branca, com crescimento da categoria a 12% ao ano (CAGR) (Nielsen/Statista 2020–2023), os fabricantes estabelecidos precisam ir além de estratégias defensivas de preços e acelerar a diferenciação estratégica.
Diferenciação por meio de storytelling, sustentabilidade e propriedade intelectual de design
As marcas que desejam retomar o controle precisam se concentrar no que as torna únicas. Pense em aspectos como história real de design, verificações adequadas de sustentabilidade (como tecidos com certificação GOTS) e criações especiais, tais como equipamentos para atividades ao ar livre resistentes aos danos causados pela radiação UV ou edifícios construídos com peças modulares. Empresas de marca branca simplesmente não conseguem copiar essas coisas rapidamente o suficiente quando seus prazos são tão curtos. O storytelling também é importante. As pessoas querem saber como um produto foi fabricado, de onde vieram os materiais, talvez até tradições familiares por trás de determinados designs. Esse tipo de narrativa cria conexões emocionais e explica por que pagar mais por um produto faz sentido. Assim que os consumidores entendem o motivo pelo qual algo tem certo preço e percebem sinais de qualidade duradoura, práticas éticas e reflexão genuína por trás do processo de fabricação, o preço mais alto passa a parecer justificado, em vez de arbitrário.
Defesa omnicanal: aceleração de venda direta ao consumidor (DTC) e integração de varejo experiencial
Reduzir a dependência de canais de varejo de terceiros atenua as vantagens de posicionamento de marca branca. Uma estratégia omnicanal robusta inclui:
- Expansão do canal DTC : Ignorar os acréscimos dos varejistas e capturar dados de primeira parte para personalizar recomendações, prever demanda e aprimorar o desenvolvimento de produtos
- Showrooms imersivos : Espaços físicos e virtuais que destacam a qualidade artesanal por meio de interação tátil, visualização de ambientes com realidade aumentada e comparações lado a lado de materiais
- Integrações com oficinas : Realização de clínicas de restauração, sessões de cuidados com tecidos ou oficinas DIY de estilo que enfatizam a durabilidade, versatilidade e dimensões emocionais raramente abordadas pelas marcas brancas
Essa abordagem integrada transforma a interação com a marca de transacional para relacional, aproveitando pontos de contato experiencias onde as marcas brancas carecem de infraestrutura, autenticidade ou profundidade. Ela constrói fidelidade não em torno da conveniência, mas com base em valores compartilhados, conhecimento especializado e utilidade duradoura.
Perguntas Frequentes
Por que as marcas de decoração para o lar com selo privado estão ganhando popularidade?
As marcas de decoração para o lar com selo privado oferecem qualidade comparável à de marcas nacionais por um preço mais baixo, atendendo à demanda dos consumidores por valor e acessibilidade, especialmente após a pandemia, quando os hábitos de consumo mudaram.
Como os influenciadores nas mídias sociais impactam as marcas com selo privado?
Os influenciadores mostram como os produtos de marca própria podem ser integrados com estilo à decoração de alto padrão, reforçando sua atratividade e diluindo a fronteira entre itens econômicos e luxuosos.
Quais estratégias as marcas estabelecidas utilizam para combater a ameaça das marcas de loja?
As marcas estabelecidas focam na diferenciação por meio de storytelling, certificações de sustentabilidade, designs exclusivos e adoção de estratégias omnicanal para melhorar a experiência e a fidelização do consumidor.
